Attachement per escavatori, minipale e skid loader, 100% made in italy

Una bellissima azienda italiana specializzata nella produzione artigianale di attrezzature destinate prevalentemente al settore movimento terra. Tratto distintivo: manufatti di altissima qualità tecnica e costruttiva, prodotti interamente nel bel paese.

Quando abbiamo conosciuto QM, ci siamo trovati davanti a un’azienda davvero brava nel suo mestiere. I loro prodotti hanno una qualità artigianale altissima.

Il problema, però, era che fuori dal passaparola o da qualche fiera di settore, nessuno sapeva chi fossero. Online, praticamente non esistevano: il sito aveva 30 visite mensili, e c’era solo un canale YouTube mai sfruttato davvero.

Diciamo che è un pattern ricorrente nel tessuto economico Italiano, ovvero capicità manifatturiera delle PMI ai massimi livelli, ma mancanza di cultura di marketing strutturata e di risorse dedicate, oltre a una visione limitata del marketing stesso, spesso considerato solo come promozione.

L’azienda si affidava quasi esclusivamente a rivenditori, e addirittura buona fetta del fatturato arrivava da un unico cliente. Questo, ovviamente, era un rischio enorme per il futuro dell’azienda.

Il punto di partenza

Quello che mancava a QM non era la qualità del prodotto — su quello non c’erano dubbi. Mancava proprio il modo di raccontarsi.

Avevano macchinari eccezionali, ma nessuno li conosceva. E non avere visibilità online vuol dire non poter generare nuovi contatti, restare sempre dipendenti da chi ti rivende.

In più, la situazione era pericolosa: oltre il 50% del loro fatturato era legato a un solo rivenditore. Se fosse successo qualcosa a quel rapporto, QM avrebbe avuto grosse difficoltà.

Non c’era mai stato un vero piano digitale. Il sito non si trovava su Google, non era adatto a chi cerca informazioni tecniche. E il canale YouTube, seppur aperto, non portava a nulla.

Il piano strategico e operativo

La nostra collaborazione è iniziata grazie a un bando per il Digital Export. Abbiamo lavorato insieme al progetto e l’azienda ha vinto il bando. Da lì è partito tutto.

Il nostro modo di lavorare è sempre lo stesso, anche con QM:

  • Prima ci conosciamo.
  • Ascoltiamo come lavora l’azienda, cosa produce, chi sono i clienti.
  • Studiamo il mercato e i concorrenti.
  • Individuiamo i punti forti e deboli.
  • Questa parte è totalmente gratuita perché per noi è fondamentale capire bene chi abbiamo davanti prima di metterci a lavorare.

Con QM abbiamo capito subito una cosa: prima di rifare il sito da zero o pensare a grafiche e colori, dovevamo far funzionare quello che c’era.

Così siamo partiti con:

  • Ottimizzazione del sito: abbiamo sistemato la struttura, migliorato la velocità, reso i testi più chiari e più facilmente trovabili su Google. Solo qualche piccolo restyling grafico ( faremo un rebranding importante più avanti), ma interventi mirati per iniziare a generare traffico utile.
  • Campagne pubblicitarie online: abbiamo deciso su quali canali puntare anche in funzione dei periodi dell’anno e l’andamento del mercato, alternando e a tratti facendo lavorare in sinergia campagne Social e Google Ads.
  • Attività Consulenziale: come nel nostro stile sin da subito ci siamo sentiti parte dell’azienda, cercando di trasferire il nostro know how quando poteva essere utile e non da meno abbiamo iniziato a produrre tutto il materiale promozionale necessario per la stampa durante le fiere ed eventi.
  • Email marketing e gestione contatti: abbiamo iniziato a raccogliere i contatti in modo ordinato, così da potere sempre comunicare nel modo corretto al target specifico. Senza contatti organizzati, ogni fiera o ogni visita sul sito rischia di perdersi nel nulla. Abbiamo istituito delle campagne di mail marketing mirate.

Poi, cosa fondamentale, analizziamo sempre i risultati. Se qualcosa non funziona come vorremmo, cambiamo strada. Se invece funziona bene, potenziamo.

Quello che conta:
I Risultati

  • Oggi il sito di QM è passato da 30 visite al mese a circa 600 solo organiche (cioè persone che li trovano su Google senza pubblicità).
  • Abbiamo generato, (e continiamo a farlo), un gran numero di lead qualificati, ovvero aziende davvero interessate ai prodotti, non semplici curiosi.
  • L’azienda ha difatto diversificato la fonte del fatturato, abbattendo la dipendenza dai pochi. Ora oltre essere presenti come brand in tutto il territorio nazionale, l’estero, rappresenta oltre il 20%.
  • Il lavoro ha portato QM a investire di più nel marketing digitale, perché hanno visto i risultati concreti. Dal primo bando per la Slovenia, siamo arrivati a vincere anche il bando per la Germania.
  • La percezione del valore dei prodotti targati QM e cresciuto esponenzialmente. Nel 2025-2026, rifaremo completamente il restyling grafico e la brand identity, ma solo ora che abbiamo basi solide e dati su cui lavorare.

Se non lo racconti nessuno lo saprà

  • La storia di QM insegna una cosa: anche le aziende più tecniche, più tradizionali, possono conquistare nuovi mercati se riescono a raccontarsi bene.E non servono investimenti milionari o magie digitali. Serve un percorso serio, fatto di ascolto, strategia, lavoro operativo e continuo controllo dei risultati.Con QM, è quello che abbiamo fatto e stiamo facendo — passo dopo passo. E i risultati sono tangibili e sotto gli occhi di tutti.